学校名称：五邑大学

竞赛类别：大学生创业计划竞赛

作品类别：乡村振兴和脱贫攻坚

作    者：陈家伟、陈家熙、陈颖琳、邓宁栋、黄可欣、李慧颖、李键、黎彦君、廖颖珍、王童

指导老师：樊建峰、王洪涛、罗智敏

作品简介：

  油茶是我国特有的油料树种，关系我国乡村振兴、脱贫攻坚、粮油安全和生态保护等领域。目前，全国油茶种植面积 6550 万亩且呈增长趋势，而油茶产业在生产模式转型的过程中面临人工搬运效率低、“普工荒”现象严重的痛点和渴求机械化、现代化的痒点。

  基于此，Toan团队在过往项目的成果基础上进行拓展开发，研制出产品——拓荒茶农伴侣自主搬运农业智能车。产品运用到油茶搬运作业中的场景是：工人采摘果实时，智能车自动跟随后，采摘的果实由智能车搬运。车载满后，自主巡航回到仓库，另一辆智能车紧接着工作，在智能车运动过程中能够自动躲避障碍。

  对比市面上其他农业智能车，拓荒智能车能够实现前所未有的全自动化。此外，智能车运用履带式底盘和不锈钢外观设计，相比传统轮式底盘，提高了产品安全性，特别适合在油茶种植地形地势上进行工作。

  本项目目标用户类型是油茶行业龙头企业和中小企业。针对龙头企业，项目采用累计数量折扣定价策略，组织售卖产品并提供技术指导服务。针对中小企业，项目采用政策优惠定价策略，组织售卖产品和多功能模块。

  项目分为三个阶段。第一阶段为 2019-2021 年，产品将实现智能车三大基础功能、智能巡逻、智能检测和集群化控制系统。项目将立足广东农业油茶产业带，从规模化企业切入市场，对产品功能及项目商业模式进行检验。目前，项目已实现三大基础功能。

  第二阶段为 2022-2023 年。产品上，实现采摘搬运一体化。市场开拓上，总结第一阶段经验，完善商业模式，推广向油茶主  产区湖南，并开展油茶采摘搬运车等定制服务。

  第三阶段为2024-2026年，该阶段将稳定已有的茶籽油市场，对相似丘陵地区的农作物的市场进行数据分析并进行研发，为打入其市场做充足准备。

  本项目已融资 45 万元作为启动资金，其中包括天使投资 30 万元。一期资本规划90 万元：团队自筹 40 万元，风险投资及合作伙伴共 50 万元。二期规划融资 120万。根据分析，项目投资回报期为 1.03 年，未分配利润呈上升趋势，配合产品不断升级并更新，证明该项目发展前景明朗，值得投资。